Ronny Mees

Warum Requirements-, Varianten- und Portfoliomanagement zusammengehören – und warum das teuerste Wort im B2B-Geschäft manchmal „Ja“ ist „Der Kunde braucht noch eine weitere Variante.“ Wer im technischen B2B-Geschäft arbeitet, kennt solche Sätze. Eine zusätzliche Länge. Eine andere Schutzart. Ein spezieller Stecker. Eine weitere Zulassung. Eine zusätzliche Softwarefunktion. Für sich genommen wirkt jeder dieser Wünsche erst einmal überschaubar. Also fragen wir die Entwicklung: Geht...

Innovation trifft Realität: Warum ein farbiger Nutenstein gewinnt – und ein KI-System für 100 Millionen Dollar versagt Zwei LinkedIn-Beiträge, zwei Innovationen, eine entscheidende Lektion über Jobs-to-be-Done Prolog: Zwei Beiträge, die mehr erzählen als ihre Hashtags vermuten lassen In meinem LinkedIn-Feed tauchten kürzlich zwei Beiträge auf, die ich sofort gespeichert habe – nicht wegen ihrer Reichweite, sondern wegen ihrer Aussagekraft als Kontrastpaar. (Disclaimer: An beiden Entwicklungen...

1. Komplexität frisst Rendite Jedes zusätzliche Produkt bzw. jede weitere Variante erhöht: Fertigungs- und Lageraufwand Forecasting-Aufwand und Risiko Schulungsbedarf für Vertrieb und Service Koordinationsaufwand über Silos hinweg Wenn Margenziele verfehlt werden, liegt die Ursache oft weniger bei „zu hohen Kosten“ als bei zu vielen Produkten mit zu wenig Beitrag. 2. Transformation braucht Fokus-Produkte Transformationsziele wie „mehr Serviceanteil“, „mehr Software“ oder „neue...