Wie Produktmanagement im Mittelstand Klarheit in die Kapitalfrage bringt In den letzten Monaten habe ich einige Gespräche mit Interim Geschäftsführern und CFOs aus dem Maschinenbau geführt. Die Tonlage ist erstaunlich ähnlich. Die Auslastung ist nicht dramatisch schlecht – aber eben auch nicht gut. Aufträge verschieben sich. Kosten bleiben hoch. Und irgendwann kommt dieser Satz: „Wir arbeiten viel. Aber wo im Portfolio verdienen wir eigentlich wirklich unser Geld?“ Das ist ke

Geplante Obsoleszenz ist ein normativ aufgeladener Begriff. Im öffentlichen Diskurs steht er für Verschwendung, Ressourcenvernichtung und kurzfristige Profitlogik. Im industriellen B2B-Umfeld ist die Realität komplexer. Produkte altern.Technologien werden abgekündigt. Normen verschärfen sich.Cyberrisiken steigen.Plattformen werden konsolidiert. Die entscheidende Frage lautet daher nicht: Darf ein Produkt enden? Sondern: Nach welchen Kriterien wird es beendet – und mit welcher

Warum industrielle Hardware heute anders gesteuert werden muss Produktverantwortliche im industriellen Mittelstand stehen unter strukturellem Druck. Die Feature-Liste wächst.Die Technologie-Roadmap fordert Investitionen in Elektronik, Firmware, Connectivity und KI.Und gleichzeitig soll das Produkt reale Kundenprobleme lösen – wirtschaftlich, regulatorisch sauber und nachhaltig. Diese drei Ebenen gehören zusammen: Jobs-to-be-Done Technologie-Roadmap Feature-Liste Wer sie getre

Mehrwert, Macht und die Frage nach Vertrauen: Cloudanbindung und KI im B2B-Technologieumfeld Cloudanbindung von Hardware-Produkten gilt heute als quasi obligatorisch. Maschinen, Geräte, Anlagen, Consumer-Produkte – alles soll vernetzt sein, Daten liefern, Updates empfangen und „intelligent“ werden. Erst kürzlich habe ich das in einem LinkedIn-Post "Tipp des Tages" beworben. Ich sehe regelmäßig glückliche Software-Produktmanager, die oft recht einfach an ihre Nutzungsdaten kom

Warum lineare Planung im B2B-Mittelstand Risiken birgt – und wie wir sie „auf agil“ setzen. Das Ende der Vorhersehbarkeit: Willkommen im Polycene Nicht erst seit ChatGPT, Tesla und Donald Trump kennen wir das Gefühl: Die Tinte unter dem neuen Fünfjahresplan ist kaum trocken, da sorgt eine technologische Disruption, eine geopolitische Verschiebung oder eine neue Regulierung dafür, dass die Roadmap zur Makulatur wird. In der Vergangenheit konnten wir im B2B-Mittelstand oft dara

Wie Mittelständler das Spannungsfeld zwischen Individualisierung und Wachstum meistern Warum die alte Erfolgsformel im globalen Wettbewerb nicht mehr ausreicht – und was stattdessen trägt Auf der SPS Nürnberg 2025 traf ich wieder auf das vertraute Bild: Mittelständische Unternehmen, die jahrzehntelang erfolgreich als flexible Problemlöser agiert haben und nun an einer kritischen Schwelle stehen. Die "Globalen Leader", die "Hidden Champions" und die "maximal kundenorientierten

Warum Reife heute über Wettbewerbsfähigkeit entscheidet** Deutschland gilt als Land der Ingenieure. Als Land hochwertiger Produkte, gründlicher Entwicklung, solider Technologie. Und trotzdem sehen wir in vielen Branchen das gleiche Muster: Wir verlieren Tempo. Neue Wettbewerber kommen früher auf den Markt, haben klarere Produktstrategien, arbeiten kundenzentrierter und datenbasierter. Der Grund ist selten mangelndes Können. Es liegt vielmehr an Strukturen, die Innovation und

Warum wertbasierte Preisstrategien Bindung stärken – selbst bei steigenden Preisen Eines der ersten Merksätze, die ich zum Produktmanagement lernte heißt: "Keep the prices high". Da ist wichtig, insbesondere im B2B Geschäft. Oft erlebe ich Initiativen, die "Einstiegspreise" offerieren. Das ist jedoch eher ein Einstieg in das Verlustgeschäft ! Selbst unter "normalen" Umständen sind Preiserhöhungen nicht immer leicht durchzusetzen. Hier hilft eine durchgängige aktive Preispolit

Fragetechniken sind methodisch strukturierte Fragenarten, die genutzt werden, um Informationen gezielt zu erfassen, Gespräche zu lenken und Bedürfnisse zu identifizieren.  Im Produktmanagement helfen sie, Anforderungen präzise zu erfassen, Stakeholder anzusprechen und Lösungen effektiv zu entwickeln. Typische Fragetechniken im Überblick: Offene Fragen (z.B. „Wie nutzen Sie aktuell das Produkt?“) fördern ausführliche Antworten und tiefe Einblicke. Geschlossene Fragen (z.B.

In der heutigen schnelllebigen Produkt- und Innovationswelt entscheiden sich Investitionen häufig danach, ob fundierte Business Cases  vorliegen – nicht nur technische Machbarkeit, sondern auch wirtschaftliche Tragfähigkeit. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie einen überzeugenden Business-Case erstellen: Wozu dient ein Business-Case ? Aufbau- und Inhaltsstruktur eines Business Cases Anwendung anhand eines konkreten Produktbeispiels : ein Haushaltsroboter für Senioren 1

Wie modernes Product Thinking Produktflops vermeidet und B2B-Innovation steuerbar macht Aktuelle Titel zum Thema Produkt / User Discovery (Symbolbild, KI-generiert) Viele Produktorganisationen im B2B stehen heute vor derselben Herausforderung:Sie haben mehr Daten, Tools und Frameworks als je zuvor – aber weniger Klarheit, was Kunden wirklich brauchen  und welche Produkte langfristig Wirkung erzeugen. Das Problem ist selten mangelnder Fleiß. Es ist die fehlende Verbindung zwis

Da habe ich viele Jahre Produktmanagement gemacht, Erfahrungen gesammelt und jetzt werde ich etwas ganz anderes tun - Wie soll das denn gehen ? Produktmanagement ist längst keine Nischendisziplin mehr. Die Werkzeuge, die hier entwickelt und/oder erprobt wurden, die intensiv genutzt wurden, sind überall dort hilfreich, wo Komplexität, Schnittstellen und Zielkonflikte den Projekterfolg bestimmen. Ob es sich um eine neue Fertigungslinie, eine Marketingkampagne oder ein Rationali

Stakeholder-Management als Königsdisziplin im Produktmanagement Im Mittelalter galt ein strenger Ratschlag: „Gehe nie zu Deinem Fürst, wenn Du nicht gerufen wirst.“ Wer eigenmächtig vorsprach, riskierte Ungnade – wer gerufen wurde, durfte auf Anerkennung hoffen. Doch übertragen wir diese Metapher in die Gegenwart, ins strategische Produktmanagement: Wer nur reagiert, wird übergangen. Wer proaktiv führt, gestaltet. Warum Stakeholder-Management entscheidend ist Produktmanagemen

Der Mittelstand gilt als Innovationsmotor. Doch wenn man genauer hinschaut, zeigt sich ein Muster: Produktmanagement-Teams arbeiten oft auf operativer Ebene stark, während die strategische Verankerung, die Produktstrategie fehlt. Das Ergebnis: Produktaktivitäten skalieren nicht. Statt nachhaltigem Wachstum erleben wir häufig eine Zersplitterung der Ressourcen. Features werden entwickelt, ohne dass klar ist, wie sie zur Unternehmensstrategie oder zum Geschäftsmodell passen. Gl

Ein Gespräch mit Thomas Hofbauer (Schäfer IT Systems) Im Café Cappucini in Vilshofen habe ich mich mit Thomas Hofbauer  getroffen – einem erfahrenen Produktmanager, der heute bei Schäfer IT Systems , einem Bereich der Schäfer Werke – mit diversifizierten Geschäftsbereichen und der Leidenschaft, Stahllösungen zu kreieren , das Produktmanagement leitet. Wir kennen uns schon seit unseren gemeinsamen Tagen bei Knürr , das später zu Emerson Network Power  und schließlich zu Vertiv

Ein Beitrag von Ronny Mees Einleitung Die vergangenen Monate haben in Industrie, Infrastruktur und IT-Hardware  mehrere prominente Fehlschläge geliefert. Jenseits der Schlagzeilen steckt ein Muster: zu früh skaliert , zu dünn im Feld validiert  und Betrieb/Service zu spät mitgedacht . Dieses Stück ordnet fünf Fälle ein, leitet daraus prozessnahe Handlungsempfehlungen  ab und zeigt, wie sich Risiko spürbar senken lässt, ohne  die Geschwindigkeit zu verlieren. Fachbegriffe nutz

Ein Beitrag von Ronny Mees Warum strategisches Produktmanagement im Mittelstand unverzichtbar ist Viele mittelständische Unternehmen haben ein Produktmanagement. In der Praxis bedeutet das häufig, dass jemand ein Backlog pflegt, Anforderungen sammelt und zwischen Vertrieb und Entwicklung vermittelt, dafür sorgt, dass Kundenwünsche umgesetzt werden. Das ist nützlich, aber es bleibt auf der operativen Ebene. Für die nächsten Jahre und Jahrzehnte wird das nicht reichen. Der Job-

Ein Beitrag von Ronny Mees Ein typischer Montagmorgen im Produktmanagement Die Woche beginnt mit einer Mail des Vertriebsleiters: „Kunde XY sagt, unser Preis ist zu hoch – der Wettbewerb bietet ähnliche Funktionen deutlich günstiger. Wir müssen da was machen.“ Noch bevor du reagieren kannst, ruft der COO an: „Unsere Herstellkosten sind zu hoch. Können wir nicht ein paar Features streichen, die sowieso kaum genutzt werden? Das würde den Preis senken.“ Für viele Produktmanager

22. August 2025 Warum wir bei Bedürfnissen so oft danebenliegen Ein Beitrag von Ronny Mees Kund:innen sprechen selten von „Bedürfnissen“, sondern nennen Lösungen („mehr Anschlüsse“). Sprache bleibt vage – Teams reden aneinander vorbei. Ideen treiben den Prozess, nicht der gewünschte Kundenerfolg. Heterogene Segmente verschleiern echte Chancen. Das Ergebnis: viele Ideen – aber wenig Markterfolg. Jobs-to-be-Done (JTBD)  – speziell Outcome-Driven Innovation® (ODI) nach Tony Ulwi