Mehrwert, Macht und die Frage nach Vertrauen Cloudanbindung gilt heute als quasi obligatorisch. Maschinen, Geräte, Anlagen, Consumer-Produkte – alles soll vernetzt sein, Daten liefern, Updates empfangen, „intelligent“ werden. Erst kürzlich habe ich das in einem LinkedIn-Post "Tipp des Tages" beworben, sehe ich doch regelmäßig glückliche Software-Produktmanager, die oft recht einfach an ihre Nutzungsdaten kommen. Aus Produktmanager-Sicht ist das absolut nachvollziehbar. Aus Ku

Warum lineare Planung im B2B-Mittelstand Risiken birgt – und wie wir sie „auf agil“ setzen. Das Ende der Vorhersehbarkeit: Willkommen im Polycene Nicht erst seit ChatGPT, Tesla und Donald Trump kennen wir das Gefühl: Die Tinte unter dem neuen Fünfjahresplan ist kaum trocken, da sorgt eine technologische Disruption, eine geopolitische Verschiebung oder eine neue Regulierung dafür, dass die Roadmap zur Makulatur wird. In der Vergangenheit konnten wir im B2B-Mittelstand oft dara

Wie Mittelständler das Spannungsfeld zwischen Individualisierung und Wachstum meistern Warum die alte Erfolgsformel im globalen Wettbewerb nicht mehr ausreicht – und was stattdessen trägt Auf der SPS Nürnberg 2025 traf ich wieder auf das vertraute Bild: Mittelständische Unternehmen, die jahrzehntelang erfolgreich als flexible Problemlöser agiert haben und nun an einer kritischen Schwelle stehen. Die "Globalen Leader", die "Hidden Champions" und die "maximal kundenorientierten

Warum Reife heute über Wettbewerbsfähigkeit entscheidet** Deutschland gilt als Land der Ingenieure. Als Land hochwertiger Produkte, gründlicher Entwicklung, solider Technologie. Und trotzdem sehen wir in vielen Branchen das gleiche Muster: Wir verlieren Tempo. Neue Wettbewerber kommen früher auf den Markt, haben klarere Produktstrategien, arbeiten kundenzentrierter und datenbasierter. Der Grund ist selten mangelndes Können. Es liegt vielmehr an Strukturen, die Innovation und

Warum wertbasierte Preisstrategien Bindung stärken – selbst bei steigenden Preisen Eines der ersten Merksätze, die ich zum Produktmanagement lernte heißt: "Keep the prices high". Da ist wichtig, insbesondere im B2B Geschäft. Oft erlebe ich Initiativen, die "Einstiegspreise" offerieren. Das ist jedoch eher ein Einstieg in das Verlustgeschäft ! Selbst unter "normalen" Umständen sind Preiserhöhungen nicht immer leicht durchzusetzen. Hier hilft eine durchgängige aktive Preispolit

Fragetechniken sind methodisch strukturierte Fragenarten, die genutzt werden, um Informationen gezielt zu erfassen, Gespräche zu lenken und Bedürfnisse zu identifizieren.  Im Produktmanagement helfen sie, Anforderungen präzise zu erfassen, Stakeholder anzusprechen und Lösungen effektiv zu entwickeln. Typische Fragetechniken: Offene Fragen (z.B. „Wie nutzen Sie aktuell das Produkt?“) fördern ausführliche Antworten und tiefe Einblicke. Geschlossene Fragen (z.B. „Funktioniert

In der heutigen schnelllebigen Produkt- und Innovationswelt entscheiden sich Investitionen häufig danach, ob fundierte Business Cases  vorliegen – nicht nur technische Machbarkeit, sondern auch wirtschaftliche Tragfähigkeit. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen: Wozu dient ein Business-Case ? Aufbau- und Inhaltsstruktur eines Business Cases Anwendung anhand eines konkreten Produktbeispiels : ein Haushaltsroboter für Senioren 1. Warum ein Business Case? Ein Business Case legt dar

Wie modernes Product Thinking Produktflops vermeidet und B2B-Innovation steuerbar macht Aktuelle Titel zum Thema Produkt / User Discovery (Symbolbild, KI-generiert) Viele Produktorganisationen im B2B stehen heute vor derselben Herausforderung:Sie haben mehr Daten, Tools und Frameworks als je zuvor – aber weniger Klarheit, was Kunden wirklich brauchen  und welche Produkte langfristig Wirkung erzeugen. Das Problem ist selten mangelnder Fleiß. Es ist die fehlende Verbindung zwis

Da habe ich viele Jahre Produktmanagement gemacht, Erfahrungen gesammelt und jetzt werde ich etwas ganz anderes tun - Wie soll das denn...

Stakeholder-Management als Königsdisziplin im Produktmanagement Im Mittelalter galt ein strenger Ratschlag: „Gehe nie zu Deinem Fürst,...

Der Mittelstand gilt als Innovationsmotor. Doch wenn man genauer hinschaut, zeigt sich ein Muster: Produktmanagement-Teams arbeiten oft...

Ein Gespräch mit Thomas Hofbauer (Schäfer IT Systems) Im Café Cappucini in Vilshofen habe ich mich mit Thomas Hofbauer  getroffen – einem...

Ein Beitrag von Ronny Mees Einleitung Die vergangenen Monate haben in Industrie, Infrastruktur und IT-Hardware  mehrere prominente...

Ein Beitrag von Ronny Mees Warum strategisches Produktmanagement im Mittelstand unverzichtbar ist Viele mittelständische Unternehmen...

Ein Beitrag von Ronny Mees Ein typischer Montagmorgen im Produktmanagement Die Woche beginnt mit einer Mail des Vertriebsleiters: „Kunde...

22. August 2025 Warum wir bei Bedürfnissen so oft danebenliegen Ein Beitrag von Ronny Mees Kund:innen sprechen selten von „Bedürfnissen“,...